案例详情
项目名称: 深圳坪山招商花园城项目
开发商: 深圳市招商局地产有限公司
案例类别: 社区商业
服务内容: 营销代理

项目基本信息:

项目位于深圳坪山新区的中心广场旁。坪山新区是远离深圳市区的深圳五大新城之一,相当于很多城市的新行政中心,远离主城区,规划较好但目前未形成人气。整个项目体量为38万㎡,其中住宅25万㎡,文化综合体8万㎡,商业5万㎡,为二层社区底商+5栋独栋商业,全部用于销售。

 

项目需要解决的核心问题:

    1)    新区商业,尚未形成人气,如何让区域内的客户认可其价值,如何吸引区域外的客户来购买;

    2)    项目商业5万㎡,显然社区商业不足以支撑起价值,如何通过包装和营销建立项目商业的地位;

    3)    项目有部分大面积铺位、一拖二的铺位,销售总值比较高,如何突破近380套的商铺成交及高总价铺位的营销

    4)    面对高于周边的市场价格,如何塑造项目的价值感

     

解决问题的核心操作思路:

    1)    提炼区域价值:城市新区的中心地段,政府规划的重点。同时距离项目1.5公里的深圳新城高铁站投入使用,将形成一个高铁商业圈,对比深圳龙华区域因深圳北站而开成的高铁商业圈,将带动整个坪山新区的发展。

    2)    通过项目自带文化综合体,跳出社区商业:将打造文化中心商圈,城市发展最高级。对比深圳罗湖文化中心商圈、福田文化中心商圈、南山文化中心商圈目前的商业价值。

    3)    以活动为主线吸引客户的关注,树立项目的知名度:营销中心开放前一天的“百团大战”(100个PT在一天内同时在坪山的主要商业街道派单),迅速让坪山新区客户知道本项目;

    奥尼尔亲临坪山花园城,为“坪山杯“篮球赛开球,现场人气旺盛,所有线上媒体同时跟进报道,让区域外客户知道本项目;

    持续的暖场活动,“烧烤啤酒节“,”中秋赏月“,邀请招商老业主亲临现场参加活动,提高招商老业主对项目的认知;

    4)    通过有效的资源整合和线下的客户拓展:整合招商集团老业主及汇诚行投资客资源,对坪山区域的商业街商户进行陌拜;

    5)    项目采取分批推售,第一批推出1万㎡左右,开盘三个月完成88%的面积销售。项目无集中式商业,除了超市(2000㎡)为百佳,其他未做招商,在销售过程中采取品牌商家优先、大客户优先的策略。

     

项目整体评价:

通过对区域价值的包装(高铁商圈概念,文化综合体概念,新城中心概念),提升项目的区域价值,将社区型商业塑造成主题式集中商业,打造综合体和特色街区的概念,同时一系列活动(百团大战、奥尼尔到访等)贯穿整个营销过程,通过策略的推售和产品组合(一层和二层相结合)控制总价满足更大范围客户的需求,提前对线下拓客和市区客户拓展进行布局,增加客户拓展的力度,实现项目价值提升、客源保证、策略控制等方面的要求,以满足项目营销战略的达成。