案例详情
项目名称: 深圳沙井万科翡丽道
开发商: 深圳市广胜荣投资有限公司(万科)
案例类别: 社区商业
服务内容: 营销代理

项目基本信息:

项目位于深圳宝安沙井新沙路旁,为万科翡丽郡住宅底商。项目位于商业老街新沙路上,临近沃尔玛,周边商业情况良好。整体项目建面34万平米,商业规模约4万平米,二层底商为主,局部三层;

 

项目需要解决的核心问题:

    1)    当地市场缺乏商品房商业项目,无对比案例,对客户投资造成一定的疑虑;

    2)    二层、三层铺位面积较多,且面积较大,意向客户较少;

    3)    部分铺位结构较差,难以销售。

     

解决问题的核心操作思路:

    1)    提出沙井为深圳西部岸线唯一没被炒作过的区域:通过其他西部概念地区商家攀升案例(如前海中心、宝安中心、航空新城),突出项目为价值洼地的概念。

    2)    提出“西部新东门”的概念:通过沙井老街的历史与东门老街做对比,将沙井老街包装为”西部新东门“,并通过东门老街的商铺升值案例进行对比,突显项目未来升值空间。

    3)    突出沃尔玛带动价值:通过大商家旁的商铺升值案例,描绘项目未来租金及售价水平,让客户可直观了解商铺未来价值。

    4)    捆绑铺位销售:将优质首层铺位和二层铺位进行捆绑,利用首层铺位带动二层铺位销售。

    5)    价格倾斜:将首层与二层三层价格做出明显的价格差,引导客户购买二三层铺位。

    6)    详尽,多方位的说辞:针对重点问题拟出专项针对说辞,根据现场反馈,结合现场销售、策划多方意见,进行实时更新。让销售员可形成统一的有力的应对策略。

    7)    call客激励制度及call客队组建:制定相应的call客激励制度,促使现场销售员积极call客,增加来访量。同时组建专门的call客队结合激励制度为项目进行长期call客。

     

项目整体评价:

通过直观的对比地段、案例为客户描绘未来的商业前景,增强客户信心;利用优劣铺位捆绑及价格倾斜等方式去化难度铺位;组建call客对专项拓客,促进来访,最后成功实现项目全部清盘。