案例详情
项目名称: 辽源国际商贸城
开发商: 深圳海王集团
案例类别: 专业市场
服务内容: 策划顾问

项目基本信息:

      本项目处于吉林省辽源市东部郊区,距离市中心5公里,距辽源市未来文化中心8公里;项目地块位于环城公路旁,可以快速便捷地通往周边城市地区,交通较为便利。

     项目总规划面积2000亩,自南向北分为ABCD四个组团地块,其中 A组团地块占地面积约为8.3用地面积约为17.2建筑面积约为19.3

 

项目需要解决的核心问题:

     

    1)    辽源属于资源枯竭型城市,未来城市如何发展?人口将如何变化?产业将何去何从?

    2)    辽源房地产各类形态市场空间及发展状况?

    3)    对于2000亩的大盘成功开发需要具备那些条件及采用何种发展模式?

     

解决问题的核心操作思路:

     

    1)     通过研究大盘开发的成功案例和综合型商贸物流的成功案例,寻找项目成功开发和运营的关键指标。

    A.     开发策略:土地款尽量协商分期付,降低财务成本; 大盘开发一期主要奠定市场形象,必须大力度投入;

    B.      产品设计:配套开发与产品开发联动是陌生区大盘产品价值提升的主要途径; 超越市场的产品创新作为吸引点,通过组团布局与开发实现大盘整体价值;

    C.      营销推广:中小型城市大盘开发必须谨慎对待;政府大力的政策支持对大盘推广极为重要;强势营销是大盘开发的基本原则。

                并对参考案例(深圳华南城、鞍山永康机电五金城、济宁豪德商贸城)进行分析,研究国内各类大型专业市场的建筑规划、业态布局、销售模式、招商推广等关键内容。通过以上参考案例研究发现,综合型专业市场需有序开发、规范管理,且定位功能多样、业态丰富,才能为项目后续经营聚集人流;同时灵活多变的招商推广策略和具有吸引力的销售模式,才能实现快速销售,回笼资金。

    2)     根据规划路网以及地块现状特点,将区域分为四个组团,自南向北为ABCD四大组团,其中A组团地块价值最高。综合考虑项目可操作性、开发成本风险及地块价值三个方面的指标,我司建议开发商取地策略优先获取A组团地块。

    3)     根据企业资金实力、取地次序、市场发展状况及楼盘一般开发规律确定开发分期原则。

    A.     项目开发的一切基础以企业资金为前提,并根据取地先后次序进行开发分期的确定;

    B.      项目需依据自身开发目标与战略,结合市场实际状况及区域发展状况合理把握分期规划; 根据市场机会研究,我司建议一期发展五金机电、灯饰灯具、家居建材、日杂/小商品批发市场以及区域性商业中心;二期发展汽配市场、钢材市场;

    C.      开发条件成熟的地块开发前置,且一期宜选择昭示性、交通条件较好或资源价值较优的地块先开发;选择地块价值较高位置开发,快速走量,实现项目快速回款,以支持后续开发。

     

     

项目整体评价:

      根据项目区域价值及市场机会,最终将项目整体定位为:集五金机电、灯饰、小商品、汽配、家具建材、餐饮、会展等于一体的“吉林省首席一站式商贸基地“,辐射周边城区,提升项目区域价值;其功能定位为:含五金机电交易中心、小商品批发中心、区域商业中心、会展中心、汽配中心、家具建材中心、灯饰交易中心的七中心联动交易平台,站在辽源城市发展的高度上,打造行业复合引擎。