案例详情
项目名称: 鞍山中华玉石文化创意产业园
开发商: 福建灿景集团、香港文化艺术品产权交易有限公司
案例类别: 专业市场
服务内容: 策划顾问

项目基本信息:

 

本项目处于鞍山最北端立山区灵山工业区,位于鞍山与辽阳交界处,由福建灿景集团和香港文化艺术品产权交易有限公司联合开发。项目分四个地块,总占地面积约6.7万㎡,其中,项目一期占地面积约2.5㎡,建筑面积为25493㎡ 。

项目一期为集中式商业,创建集原石交易、设计、加工、展销、酒店、商业等为一体的全产业链的中华玉石文化创意产业园。其出售面积达19390.96㎡,共三层,首层商铺由临街铺和档口构成,二层三层结构一致,由外铺、档口和柜台组合而成。

 

项目需要解决的核心问题:

     

    1)     项目当前现场商业气氛较差,并受项目前身的影响,市场对项目发展存在疑虑;

    2)     玉石市场不同于其他专业市场,对玉石必须具备一定了解,尤其是岫玉,投资客对玉石产业及市场了解不深,不敢轻易涉及;

    3)     投资客、经营户对在鞍山建立玉石市场的合理性存在疑问;

    4)     一期铺位面积小,项目投资门槛低,容易吸引各类投资客,但是对于投资客数量要求较多;

    5)     玉石专业市场二三层商铺价值普遍偏低,销售难度大;

     

解决问题的核心操作思路:

     

    1)     解读岫玉与项目解读、宣传同步进行;

    A. 加强对项目所在区域规划的宣传,渲染未来项目周边区域发展前景,破除投资者对项目区域发展的疑虑;

    B.  解读岫玉,让投资客认知、认识、认同岫玉的价值及其未来的升值空间,同时      

    解决鞍山建立玉石市场合理性的问题;

    C.  宣传项目对岫玉价值提升的作用及营销卖点。

    2)     招商带动销售,招商先行;

    A. 在项目开盘前签约部分主力商家,起到产业领头羊的作用;

    B. 通过扫铺等形式,拉拢部分经营户,通过经营商户的进驻增加投资客对项目未来经营的信心。

    3)     关键节点持续活动炒作,聚集人气;

    A.项目销售中心开放节点:通过新闻发布会等形式入市,邀请政府参加,增加项目市场分量;

    B. 项目认筹开始节点:项目认筹开始节点对项目的后期认筹至关重要,必须通过大型活动引起全城关注,促进项目的认筹;

    C. 项目开盘节点:通过文艺演出等活动,吸引投资客等,造成全场哄抢的局面。

    4)     尽量渲染二三层商铺价值;

    A.     项目销售过程中通过各种手段,有意渲染提高二三层商铺价值,提升投资客购买兴趣,促进二三层商铺成交。

    5)     多种方式挖掘项目投资客户;

    A. 通过派发海报等形式寻找投资客户;

    B. 玉石协会、其他行业联盟合作开发投资客户群;

    C. 岫岩、辽阳、沈阳及国内原有玉石市场商户挖掘;

    D.与搜房、新浪乐居等网站合作。

     

项目整体评价:

 

通过对项目自身核心价值及辅助价值的解析,将项目一期打造为全产业链型的玉石文化创意产业园,其中“中华玉石交易中心”为项目核心,对项目发展起到至关重要的作用。通过招商先行,带动项目整体销售。